Pensar en Ganar-Ganar no tiene que ver con ser agradable, ni es una técnica de solución rápida de problemas. Se trata de un código basado en el carácter de la interacción humana y la colaboración.
La mayoría de nosotros aprendemos a basar nuestra autoestima en las comparaciones y la competencia. Pensamos en tener éxito en términos de superar a la otra persona - es decir, si yo gano, tú pierdes; o si ganas, yo pierdo. La vida se convierte en un juego de suma cero. Creemos que no hay mucho pastel para repartir, y si te dan a tí un pedazo grande, hay menos para mí; eso no me parece justo y yo voy a asegurarme de que no haya más para ti. Todos jugamos ese juego pero, ¿es realmente divertido ?
El enfoque Ganar-ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no como una competencia. Ganar-ganar es un estado del ánimo y del corazón que constantemente busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar-ganar significa que los acuerdos o soluciones sean mutuamente beneficiosos y satisfactorios. Ambos llegaremos a comer del pastel, !y su sabor será bueno!
Una persona u organización que se acerca a los conflictos con una actitud de Ganar-Ganar posee tres rasgos de carácter vitales:
El enfoque Ganar-ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no como una competencia. Ganar-ganar es un estado del ánimo y del corazón que constantemente busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar-ganar significa que los acuerdos o soluciones sean mutuamente beneficiosos y satisfactorios. Ambos llegaremos a comer del pastel, !y su sabor será bueno!
Una persona u organización que se acerca a los conflictos con una actitud de Ganar-Ganar posee tres rasgos de carácter vitales:
- Integridad: la pervivencia de sus verdaderos sentimientos, valores y compromisos
- Madurez: poder expresar sus ideas y sentimientos con coraje y consideración por las ideas y los sentimientos de los demás
- Mentalidad de Abundancia: creer que hay suficiente para todo el mundo
Muchas personas piensan en términos de bien ésto / o lo contrario; o bien son agradables o son duros. Ganar-ganar requiere que usted sea tanto lo uno como lo otro. Es un acto de equilibrio entre coraje y consideración. Ir por el Ganar-Ganar, significa que no sólo tiene que tener empatia, sino también hay que tener confianza. Usted no sólo tiene que ser considerado y sensible, también hay que ser valiente. Hacer eso - lograr ese equilibrio entre coraje y consideración - es la esencia de la madurez real y ésta es fundamental para Ganar-Ganar.
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